Ebook Pré-suasion
January 22, 2014 |
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25 ans après le best-seller "Influence et manipulation" : Robert Cialdini va plus loin avec ce nouveau livre, fruit de ses recherches, sur le pouvoir de persuation qui débute bien avant qu'on ait prononcé le premier mot. Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace. Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader.Broché=216 pages. Editeur =First (23 février 2017). Langue =Français. ISBN-10=2754083197. ISBN-13=978-2754083195. Dimensions du produit=14 x 2,8 x 22,5 cm. Moyenne des commentaires client =3.9 étoiles sur 5 8 commentaires client. Classement des meilleures ventes d'AmazonCommunication interpersonnelleConnaissance de soiPsychologie et psychanalyse=27.960 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres) .zg_hrsr { margin: 0; padding: 0; list-style-type: none; } .zg_hrsr_item { margin: 0 0 0 10px; } .zg_hrsr_rank { display: inline-block; width: 80px; text-align: right; } n°74 dans Livres > Famille, Santé et Bien-être > Développement personnel > Communication et compétences sociales > n°264 dans Livres > Famille, Santé et Bien-être > Développement personnel > n°1230 dans Livres > Santé, Forme et Diététique >.Ayant lu le premier livre de Cialdini (influence et manipulation) qui est un "must-have", celui est un peu plus rébarbatif que le précédent. A part quelques exemples très instructif sur les stratégies employées par les professionnels de la vente, on apprend rien de très nouveau que ce qui est exposé dans son 1er livre.Cela reste une bonne lecture, mais si vous n'avez pas lu le 1er FONCEZ l'acheter.. Ce livre est passionnant, agréable à lire, et j'ai été surpris par ce que j'y ai appris sur notre influençabilité. Je ne mets que 4 étoiles au lieu de 5 car le titre du livre, la couverture hypnotique et la présentation du livre par l'auteur (cf vidéos disponibles sur la chaîne Youtube de l'auteur) sur-vendent le livre (je me suis fais manipuler !), et j'ai cru qu'en lisant ce livre j'aurai accès à un grimoire de recettes magiques qui me permettraient de convaincre les convoyeurs de fonds de me donner leurs sacs de billets avec le sourire et en me remerciant ! Le livre est plus subtile que ça ...et je le recommande sans hésiter.. Livre très intéressant mais lisez d'abord "Influence et manipulation", son précédent opus. Un chef-d'oeuvre. Celui-ci souffre hélas de la comparaison avec le premier même si l'angle d'étude est complètement différent. Normalement les deux ouvrages sont complémentaires. Mais difficile de s'empêcher de se référer constamment au premier.. Après son best-seller, Cialdini reste fidèle à lui-même et nous livre une suite tout aussi surprenante! Super ouvrage! Je recommande!.
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